探索二次营销力——创造除门票以外的收益
　　把游客吸引到景区来旅游，这是第一次营销的完成，如何在游客进入景区后产生更多的消费，这就属于“二次营销”所关注的领域。目前很多景区的盈利模式都非常简单，无非就是进出门票购买、旅游商品的购买、餐饮小吃，这样的收入结构其实非常单一。
　　二次营销的理念的理念就是丰富景区收入结构，降低门票收入在营收中的比率。
　　二次营销跟景区内项目设置相关，跟景区的活动相关，跟游客消费的深度开发相关。
　　疫情当下，景区利用免门票或五折门票吸引游客到来，如何利用二消让游客有一个买单的理由呢？
　　前段时间，就有景区运营的朋友跟koko体育app 旅游总结了他们在景区二消落地的一些难点：
　　游客没时间买：旺季各种排队等候；跟团游都是急匆匆地看完风景听完讲解就急匆匆地赶往下一个景点；小年轻都是各种拍照打卡摆pose……这些都占据了游客本可以用于消费的时间。
　　游客不想买：景区纪念品无特色，同质化严重，出了景区也能买到，毫无吸引力。
　　景区投入风险高：小景区成本有限，再加上对未来运营的不可预见性，网红景区游玩项目不敢投资。
　　那如何突破僵局？提升景区二消究竟该从何入手？koko体育app 旅游总结了一些景区可供游客多次消费的服务产品，供参考：
　　从以上表格内容不难看出，提升景区二次消费无非解决3大关键点：
　　解决吃：俗话说民以食为天，舌尖上的美味能够让游客不自觉发朋友圈点评并传播，从而形成口碑营销。这样一来，游客在景区停留的时间也增加了。在吃的营销上，景区不妨这样做：景区内规划特色美食街，包含特色小吃和可携带的特产，大型景区还可以举办美食节文化活动来吸引游客消费。
　　解决住：出门旅行有得吃有得住最惬意不过。结合景区或当地特色打造独特的住宿体验让游客愿意住下来，便有了更多时间消费。目前大多数景区都有自己的独特住宿体验，比如说乡间民宿，古镇客栈，养生馆，禅房，帐篷等，对比普通酒店，更让人有意愿住下来。
　　解决玩：旅行看的是风景，那么除了观光游，景区还可以设置游乐设施，满足游客娱乐休闲的需求。
       比如：koko体育app koko体育app 旅游擅长承建的koko体育app 水滑道，koko体育app 观景台，步步惊心等刺激的消费项目，传统的比如篝火晚会，文艺或民俗演出等吸引游客。
　　说到最后，koko体育app 旅游建议，景区二次消费无非就是给游客创造一个美好的旅行体验和回忆，给游客一个“应该”消费的理由，让他的旅行成为一场珍贵的回忆。按照这个思路去改善二消运营服务，相信离景区经济增收就不远了。另外景区二消还有一个重要点，即搞定消费+买单的人：孩子和女人。所以未来家庭游、亲子游会越来越多，那么koko体育app 景区在这方面可多下功夫，可规划相应的项目。